Hoy en día, generar leads con webinars B2B es una de las mejores estrategias que pueden aplicar los negocios de este sector. Los responsables de este tipo de compañías lo saben, pues el 61% de los seminarios web están organizados por empresas B2B, según datos de CloudInCome.

 

Estos no son más que contenidos en video que se centran en aportar conocimientos y formación a la audiencia. Las marcas utilizan los webinars para hablar con sus clientes (actuales y potenciales) sobre temas relevantes y de interés para ellos, que pueden influir en la manera en cómo se relacionan con la marca. 

¿Por qué utilizar webinars para la generación de leads?

Crear un seminario web con contenido de valor y de calidad para atraer prospectos a tu empresa B2B requiere de tiempo y esfuerzo. Sin embargo, valen la pena porque permiten:

Atraer leads de alta calidad

Los webinars no solo ayudan a conseguir muchos suscriptores, sino que estos también tienden a ser más receptivos y de mayor calidad. Es así porque las personas que generan la acción de registrarse en la actividad, realmente les interesa el tema o buscan conexiones significativas con una marca.

Quienes participan en seminarios web están más comprometidos y listos para tomar decisiones. Esto, sin duda, beneficia a cualquier negocio, porque se trata de prospectos que están más cerca de convertirse. 

Generar confianza y credibilidad

Al organizar un webinar, tu empresa se posiciona como una autoridad, puede destacarse de sus competidores y genera confianza. Esto es importante porque en el sector comercial, los tomadores de decisiones quieren hacer negocios con personas que conocen y en quienes confían.

Este tipo de contenido, a diferencia de un ebook, por ejemplo, permiten la interacción con la audiencia. Esto ayuda a establecer una buena relación con ella y a acelerar la creación de confianza.

Abrir oportunidades de asociación

Los seminarios web facilitan el trabajo de asociarse con otras empresas que comparten una audiencia similar o que ofrecen productos o servicios complementarios. 

Si trabajas de la mano con otras compañías puedes proporcionar más valor a los asistentes, pues combinarás tus conocimientos con los de tu socio. Además, podrás aprovechar sus listas de correo electrónico, lo que te ayudará a aumentar tus clientes potenciales.

Te puede interesar: Generar y nutrir leads desde la web ¡5 medios para hacerlo!

Pasos para generar leads con webinars B2B

Ahora que sabes lo beneficioso que puede ser generar leads con webinars B2B, te contamos los pasos que debe seguir para que esta estrategia sea efectiva.

1. Elige el tema del que quieres hablar

Antes de hacerlo, debes tener una comprensión clara de la audiencia a la que deseas llegar. Lo ideal es buscar temas específicos que interesen al público objetivo de tu empresa. Y es que si bien las temáticas generales pueden conseguir más suscriptores, es probable que no todos sean de calidad. 

2. Crea una landing page atractiva

Sin importar el tema que elijas, necesitarás una excelente página de aterrizaje, pues de esta dependerá si se suscriben o no al webinar. Cuanto mejor construida esté esta web, mayores serán las oportunidades para convencer a los usuarios de que se inscriban. Es importante que sea sencilla y que todos los elementos carguen correctamente. 

3. Aprovecha el SEO para ganar posicionamiento

La landing page no solo debe ser atractiva visualmente, sino que además tiene que estar optimizada para el SEO. Es importante que contenga las palabras clave adecuadas, que tenga un título atractivo y una información clara para que pueda clasificarse bien en los buscadores. 

4. Presentar una propuesta de valor clara para atraer leads

Para generar leads con webinars B2B, este debe tener una propuesta de valor clara para los usuarios. Al entrar a la landing page, estos deben quedar convencidos de la calidad del contenido que consumirán. Puedes utilizar comentarios o testimonios de otros clientes para asegurarte de que la página realmente venda el seminario web. 

6. Haz que el contenido sea accesible bajo demanda

Muchas personas pueden estar interesadas en tu webinar, pero pregúntate cuántas de ellas podrán asistir en vivo. No limites la difusión del contenido por un horario y hazlo accesible bajo demanda. De este modo, quienes no puedan asistir, podrán consumir el contenido después, cuando tengan el tiempo disponible para hacerlo. 

7. Busca un coanfitrión

Conducir un webinar solo puede ser todo un desafío. Pero no es necesario hacerlo de este modo. Podrías buscar un coanfitrión con la experiencia necesaria en el tema y/o que venda productos o servicios que complementen los tuyos. Esto no solo facilitará la conducción de la actividad, sino que además podría traer una nueva audiencia al seminario.

8. Maximiza tu alcance promocionando el webinar por diferentes canales

Para generar leads con webinars B2B es importante que este atraiga a la mayor cantidad de personas desde el inicio. Para ello, te recomendamos valerte de todas las estrategias y canales de marketing posible. Emplea el email marketing para promocionar el seminario entre tus listas de contacto, las redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter o Instagram, así como Google Ads. 

 

Generar leads con webinars B2B es una estrategia de marketing comprobada, pero su eficacia depende de la planeación y ejecución con visión estratégica. Si no sabes cómo hacerlo, lo mejor es que te apoyes en expertos en marketing digital. De este modo, tu seminario web tendrá el impacto positivo que buscas.