Las empresas son cada vez más conscientes de la importancia que tiene invertir en campañas que generen tráfico a sus páginas web. Sin embargo, para conseguir un buen balance entre inversión y retorno es esencial planificar bien tu estrategia digital. En el caso de las campañas SEM esto es aún más importante, considerando que se gasta dinero cada vez que un usuario hace clic.

Esto, en teoría, debería reportar beneficios. Es decir, si un cliente hace clic en tu anuncio, más que un gasto, es una inversión en un potencial cliente. No obstante, si tu campaña SEM no está correctamente optimizada, probablemente ese clic no genere ninguna ganancia. Si el cliente abandona tu página web porque no encuentra lo que busca o simplemente no lo convences, será un dinero mal invertido en publicidad.

Guía para optimizar tus campañas SEM

Así como Yoast te permite optimizar paso a paso tus artículos SEO, en una campaña SEM debes analizar los resultados que ha dado para que comiences a mejorarla progresivamente. Si no sabes cómo hacerlo, te ofrecemos 4 pasos para optimizar tus anuncios de Google Adwords.

Segmenta al máximo

Tus campañas SEM deben estar orientadas geográficamente. Esta es la mejor manera de llegar de forma directa a tus potenciales clientes. Ten en cuenta que si no segmentas bien tus campañas perderás la oportunidad de controlar y medir los resultados.

Por ello, la recomendación es segmentar al máximo, es decir, evita abarcar muchas ubicaciones en una misma campaña porque no tendrás buenos resultados. Según el tipo de negocio que tengas y lo que ofrezcas, deberás restringir los anuncios por localidades, ciudades, comunidades o países.

Detecta las mejores palabras clave

Las palabras clave son un elemento fundamental en tus campañas SEM. Por ello, una vez lanzado tu anuncio deberás analizar los resultados y detectar cuáles son las mejores. Al saber cuáles palabras han logrado registrar un mayor porcentaje de clics e impresiones y cuáles han generado conversiones podrás tomar acciones, tal como usar esas palabras en el título del texto del anuncio, crear nuevos grupos de anuncio o subir la puja de dichas palabras.

También es importante que añadas palabras negativas a los grupos de anuncios. Esto te permite decidir qué palabras quieres excluir de tus campañas para que tus anuncios no aparezcan cuando se hagan esas búsquedas. Por ejemplo, si tienes un ecommerce o una tienda física donde vendes relojes de lujo, entonces debes excluir palabras clave como ‘relojes baratos’ u ‘ofertas relojes’.

Aprovecha la programación de anuncios

Otra forma de optimizar tus campañas SEM es utilizando la programación de anuncios. De esta manera podrás reducir costes de anuncios con pocas conversiones. Analiza en qué momento está más activa tu audiencia para que los anuncios se muestren en días y horarios específicos.

Esto no solo te ayudará a reforzar tu presencia en la web, sino también a ahorrar para invertir en los momentos donde sea más oportuno. Esto lo puedes hacer fácilmente en la sección de configuración, en el apartado programación de anuncios. Desde allí podrás disminuir o aumentar el porcentaje que quieras o el coste por clic máximo que estás dispuesto a pagar según el horario elegido.

Sé coherente con tu landing page

Es esencial que tus anuncios estén relacionados con la propuesta de valor en tu landing page. Debes prestar atención a este aspecto por dos razones: influye en la relevancia de tu anuncio y también en el nivel de calidad que Google te asigna.

Si tienes una tienda de zapatos online y muestras en tus anuncios que tienes zapatillas deportivas, los usuarios harán clic por ese producto. Pero, ¿qué pasaría si al llegar a la página no ven las zapatillas que buscan, sino más bien tacones y sandalias y no encuentran por ninguna parte el producto que buscan?

Los clientes abandonarán tu página y no solo habrás perdido dinero en la campaña, sino también a un potencial cliente. De allí que es fundamental que la página de destino cumpla con las expectativas generadas en el anuncio.

Recuerda que no basta con crear una campaña SEM con palabras clave asociadas a tu negocio y pagar lo suficiente por ella. Debes analizar sus resultados y a partir de allí aplicar estrategias de optimización como las recomendadas para que tus anuncios de Google Adwords sean realmente beneficiosos para tu empresa.