El principal deseo de cualquier vendedor o propietario de negocio es conseguir más clientes. En el mundo digital en el que vivimos inmersos, esto se puede lograr con un mayor tráfico web. Este es un término que hace alusión a las visitas, alcance y visualizaciones que tiene un sitio web, blog o página en Internet, pero no todo ese universo representa tráfico web de calidad. 

 

Lo importante es saber que aumentar el número de visitas de tu negocio en la web, no significa automáticamente que obtendrás más clientes, ventas y ganancias. Para que así sea, es esencial conseguir tráfico web de calidad, es decir, usuarios que no solo visitan el sitio, sino que son clientes potenciales, realmente interesados en comprar lo que vendes. 

¿Por qué es importante tener tráfico web de calidad?

Un alto tráfico web significa que tu sitio tiene una gran visibilidad, quizá producto de alguna de las estrategias de marketing implementadas. Sin embargo, una mayor cantidad de visitas no implica necesariamente más conversiones. Puede que estas personas estén llegando al sitio por las razones equivocadas o que no se ubiquen en la zona donde opera tu negocio.

 

De ser así, no estarán interesados en comprar, o no podrán hacerlo (en caso de que vivan en otra zona geográfica). Es por esto que es de suma importancia concentrarse en atraer tráfico web calificado. 

 

Es decir, en personas que puede que conozcan tu marca, que estén buscando productos y servicios como los que vendes, y que vivan cerca. Esto último es clave si tu empresa requiere de cercanía para ofrecer lo que comercializa, tal como un servicio de plomería o entrega de productos alimenticios, por ejemplo.

¿Cómo detectar si tu tráfico web es de calidad?

Al conocer la diferencia entre el tráfico web general y el de calidad, es probable que quieras saber cuántas de las personas que están visitando tu sitio web son en realidad prospectos calificados. Para conocerlo necesitas de las métricas de la calidad; solo con ellas podrás saber si el crecimiento del tráfico que has tenido es beneficioso o no para tu negocio. 

 

Para hacer esta medición debes preguntarte:

• ¿Quién está visitando tu sitio web? 
• ¿De dónde provienen esos visitantes?
• ¿Cuánto tiempo se quedan?
• ¿Cuántos son visitantes recurrentes y nuevos?
• ¿Con qué frecuencia regresan al sitio?
• ¿Qué porcentaje de visitantes está comprando tus productos o servicios? 
• ¿Qué porcentaje de usuarios comparte contenido en línea?

 

Para responder estas interrogantes, debes evaluar indicadores como tiempo promedio en página, promedio de páginas por sesión, porcentaje de rebote, tasa de conversión, geografía, fuentes de tráfico, etc. 

 

Una forma de conocer estos datos es utilizando herramientas de analítica web como:

 

• Google Analytics: es una de las más populares, ya que permite conocer el comportamiento de los usuarios que visitan tu web.
• Google Adwords: al crear anuncios podrás obtener información sobre qué tipo de mensajes funcionan mejor entre el público objetivo. 
• Search Console: permite conocer la intención de búsqueda de los clientes.
• Analítica de redes sociales (Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn): ayuda a conocer mejor los intereses de los clientes y qué contenidos potencian sus visitas al sitio web. 

Tips para conseguir tráfico web de calidad

Si quieres aumentar tu base de clientes, incrementar las ganancias, generar conciencia de marca y posicionarla como una experta en el sector, debes implementar algunas estrategias para conseguir tráfico web de calidad. Estos son los mejores tips para lograrlo:

 

➤ Optimiza el SEO

El ranking de búsqueda de un sitio web juega un papel clave en la cantidad de tráfico que recibe. Los sitios que se ubican en la primera posición de las páginas de resultados de Google, reciben una cuota de tráfico del 32,5%, mientras que los que se encuentran en la décima posición reciben apenas el 2,4%, según un estudio realizado por la red de publicidad Chitika.

 

Por ello, es fundamental trabajar el SEO, pues al optimizar los sitios web para los motores de búsqueda, este se hace más visible para los usuarios. Para lograrlo, lo ideal es investigar las palabras claves importantes para tu nicho de mercado y colocarlas estratégicamente en el contenido, incluir enlaces internos, mejorar la velocidad de la página, obtener vínculos de retroceso y trabajar en los snippets.

➤ Crea contenido de calidad para tu audiencia

Sin contenido, no hay tráfico web. Es por esto que una de las claves para aumentar las visitas calificadas es a través del marketing de contenidos. Esta estrategia permite generar contenido relevante, adaptado a las necesidades del público objetivo. Si los visitantes encuentran valor en las publicaciones que haces, lo más probable es que pasen mucho tiempo navegando en tu sitio web. 

 

Tener un blog es una gran idea para atraer tráfico web de calidad. Considera que las empresas que tienen blogs y publican con frecuencia en ellos, obtienen un 97% más de enlaces a sus sitios web y un 55% más de visitantes comparado con las compañías que no lo hacen. Mientras más valor ofrezcas a la audiencia, más razones tendrán para visitar tu página.

 

➤ Aprovecha las redes sociales

Optimizar tu sitio web y crear el mejor contenido no dará buenos resultados para atraer tráfico, si las personas no conocen de la existencia de tu marca. Es aquí cuando las redes sociales se vuelven imprescindibles para los negocios, pues funcionan como una vía para promocionarse.

 

Utiliza las plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok o LinkedIn para llegar a tu audiencia, interactuar con ellos y mostrarles lo que tienes para ofrecer. Eso sí, es importante que utilices estos canales como una forma de llevar tráfico a tu sitio web y no solo como un medio para tener presencia en la web.

 

Para conseguirlo, te recomendamos compartir contenido publicado en tu blog, enlazar publicaciones con páginas de aterrizaje, incluir videos, etc. El objetivo debe ser generar engagement con los seguidores para dirigir un flujo de tráfico constante hacia tu sitio web. 

 

Contar con tráfico web de calidad es crucial para el éxito de tu negocio. Si quieres implementar una estrategia de marketing sólida para conseguirlo, lo ideal es trabajar con especialistas del sector. Podemos ayudarte a alcanzar esta meta. ¡Contáctanos!