Hoy en día, la mayoría de las compañías busca a sus proveedores en Internet. No obstante, no todos los negocios B2B tienen estrategias digitales para captarlos. Si quieres aumentar tus ventas y ser realmente competitivo en tu sector, necesitas conocer cuáles son las mejores acciones y canales para vender a empresas. 

Principales estrategias y canales para vender a empresas

1. Maximizar tu presencia online

Cuando una empresa contacta a otra y solicita un presupuesto es porque ya se ha informado de todo a través de su investigación en línea. Tiene claro cuál es su problema, la mejor forma de resolverlo, los proveedores que pueden ayudarle y además ha seleccionado 3 o 4. Por ello, tu negocio debe maximizar su presencia en línea, para llegar antes a todos esos clientes.

Lo esencial es tener un sitio web, pues allí puedes informar directamente sobre los productos y servicios que ofreces, métodos de pago, envíos, condiciones, etc. Pero además es recomendable crear un blog y publicar contenido de calidad con frecuencia. A través del marketing de contenidos puedes ofrecer a los potenciales clientes información de valor y posicionarte como experto.

2. Aprovechar el poder de LinkedIn como uno de los principales canales para vender a empresas

Las redes sociales son uno de los canales para vender a empresas más poderosos. De hecho, de acuerdo con Kinsta, Linkedln es uno de los más importantes canales de marketing para generar un ROI sólido. 

Si bien es cierto que también se utilizan plataformas como Twitter, Facebook o YouTube, si solo puedes dedicar tiempo a una, lo mejor es que te concentres en LinkedIn. Actualmente, más de 30 millones de compañías utilizan esta plataforma y muchas de ellas están empleando el marketing para establecer contactos, conectarse y vender.

Para sacarle provecho, lo ideal es tener perfil de empresa enfocado en vender persuasivamente con contenido que te ayude a posicionarte como especialista en tu sector. Linkedln es una plataforma en la que aún funciona muy bien lo orgánico, así que piensa en crear piezas de contenido para tu red actual y que esta, a través de sus interacciones te ayude a mejorar tu alcance.

3. Trabajar el email marketing

El correo electrónico ha sido, desde siempre, uno de los principales canales para vender a empresas. Hoy en día, el email marketing sigue siendo una de las estrategias más usadas por el sector, superando incluso las redes sociales y la creación de contenido para blogs. 

A través de este canal se puede educar a los leads, pues permite que estos estén al día respecto a los productos y servicios de las empresas. También ayuda a conseguir nuevos clientes y moverlos a través del embudo de marketing y a incrementar la lealtad a la marca. Además, el email marketing ofrece un alto ROI gracias a las comunicaciones personalizadas y segmentadas.

4. Reforzar la identidad de tu compañía

Los clientes B2B son más propensos a comprarle a empresas con las que se sienten identificados. Por ello, es importante que tu negocio y sus canales para vender a empresas se alineen con los valores que estos quieren transmitir. 

Una forma de hacerlo es reforzando la imagen corporativa de tu compañía, tanto en el mundo online como offline. Para ello, debes establecer de modo claro los valores de tu empresa, mejorar las condiciones de trabajo de los colaboradores, organizar y patrocinar eventos solidarios, apostar por la sostenibilidad, etc. 

5. Potenciar las campañas de Google Ads

La publicidad es clave para todo negocio y en el caso del sector B2B, lo más recomendable es apostar por las campañas SEM. Los anuncios en buscadores a través de Google Ads ofrecen excelentes resultados a las empresas porque les ayuda a posicionarse en los primeros lugares del motor de búsqueda. 

Gracias a esta visibilidad que se consigue se pueden captar potenciales clientes. Con el uso de la segmentación, las empresas se aseguran de que sean leads calificados. Esta estrategia también funciona para hacer retargeting e impulsar el recuerdo de marca.

Con el uso de estas estrategias y canales para vender a empresas es posible aumentar la base de clientes y obtener mayores conversiones. Sin embargo, es importante aplicarlas correctamente para sacarles todo el provecho posible. En este sentido, lo mejor que pueden hacer los negocios es contactar con especialistas en marketing digital. Al apoyarse en expertos en este sector, será más sencillo implementar un plan que arroje magníficos resultados.