Sabemos que al instante de diseñar o poner en marcha estrategias de Marketing Digital dichos enfoques pueden variar de manera considerable en los modelos de negocios B2B (Bussiness to Bussiness). Cuando una empresa se preocupa por generar y sobre todo se preocupa por aumentar sus ingresos, adquirir nuevos clientes y obtener mayores reconocimientos de marca, darle prioridad a la meta de obtener más conversion es esencial.  

Las empresas o compañías especializadas en el B2B, se enfocan principalmente en generar clientes potenciales y las compañías que son más de B2C (Bussiness to Consumer) se enfocan en generar ingresos. Es por ello que el día de hoy estaremos abordando las 5 estrategias poderosas del Marketing Digital para modelos de negocios B2B, porque lo que estamos buscando es informar y sobre todo educar a los prospectos (leads). Crear una conexión con los clientes y evocar una emoción en ellos con la marca es el golpe de timón que se necesita para obtener el éxito total de una compañía B2B y para ello veremos las estrategias de mercadeo más utilizadas.

Los 5 elementos o poderosas estrategias de Marketing Digital para modelos de negocios B2B son:

1. 1. Definir al comprador ideal: si realmente deseas tener éxito con todos tus esfuerzos utilizados en el digital marketing, lo primero que tienes que hacer es definir a tu comprador, porque en cuanto más sepas de él, mucho más enfocada y orientada estará tu estrategia.

             Es ideal que procures comprender:

• Que es lo que verdaderamente les importa a tus compradores (conocer cuáles son sus preocupaciones y sus metas).
• ¿Quiénes son tus compradores y uales son sus actividades, preferencias y situacion economica promedio?

             En lo digital tienes que conocer los canales de información que utiliza para obtenerla.

2. Diseña y ten en tus manos una buena estrategia a seguir: sabemos que sea cual sea, la estrategia que te estés planteando requiere de tiempo y dinero. es por ello que te recomendamos que desde ya, diseñes una estrategia porque en un futuro te ayudara a minimizar los costos. Recuerda que dicha estrategia sin importar el canal que utilices para comunicar el mensaje, visualmente hablando tiene que tener una presencia de marca consistente.
3. Crear contenido de calidad: sin lugar a dudas la cantidad del contenido lo es todo hoy en dia. Si le vendes a un consumidor o a un negocio, lo que dices y la manera en como lo dices, son vitales porque todos los negocios están en busca de promocionarse. Por esta razon, el contenido es lo que realmente le da vida y luz propia a la imagen de marca, porque es la marca la que cuenta la historia de ¿Quiénes somos?
   
4. Establece tus metas-objetivos: como un profesional del Marketing que eres tienes que saber siempre que es neceario para lograr obtener un resultado optimo. Estarás cuestionado todo el tiempo sobre “el retorno de la inversión” es por ello que tienes que mantener tus objetivos claros y saber cómo vas a medir los resultados de tus esfuerzos en marketing .
5. Retorno de inversión: estos los veras a medida que vayas obteniendo dinero de los anuncios pagados a medida que la campaña se va moviendo a través del embudo conversión.

¿Has puesto en práctica alguna de estas estrategias de marketing digital para tu modelo de negocio B2B? ¿Has tenidos buenos resultados? Queremos escuchar tu opinión!