La era digital ha traído consigo un torrente de cambios que han modificado la percepción de los compradores sobre la publicidad y consecuentemente, los mecanismos que las empresas emplean para promover y concretar sus ventas. Gracias al Internet, la globalización y la magia en los buscadores hoy en día contamos con diversas maneras de destacar tu empresa en redes sociales y generar más ventas a través de una buena estrategia de contenidos.

Las estrategias de publicidad se renuevan con las herramientas que brinda la tecnología o se adaptan progresivamente al entendimiento del proceso natural implícito que genera en una venta exitosa. Es simple, todo cliente busca en nuestro producto una alternativa de solución ante alguna problemática que enfrenta a diario y con la ayuda de Google u otros buscadores puedes lograr que esa información que él requiere pueda estar disponible a cualquier hora en la web.

¡Necesito una estrategia de contenidos para mi empresa!

Tan sólo un par de clicks separan a tus clientes potenciales de tus servicios y productos, pero para crear esta relación simbiótica precisarás realizar un análisis de necesidades de tu target y estructurar un plan de contenidos como todo un experto o solicitar asesoría con una destacada agencia de Marketing Digital.

¿Qué hace a una estrategia de contenidos exitosa?

Muchos factores influyen para lograr el éxito a través del marketing de contenidos, sobretodo en el sector corporativo donde varias empresas prefieren optar por medios tradicionales y un contacto más personal. Por el contrario, aquellas empresas que se han atrevido a incursionar en el mundo digital, y además analizaron el contexto para promover sus servicios o emplearon sabiamente sus recursos y herramientas para conectar con su público ideal reportan un aumento del 60% en popularidad y ROI.

Si bien cada relación empresa – audiencia es distinta y no existe una fórmula mágica para crear una estrategia de contenidos exitosa, te presentamos estos pasos básicos que te ayudarán a definir claramente tu estrategia para alcanzar mayor cantidad de leads y posicionarte muy bien en tu nicho como todo un profesional:

1.    Define tu línea editorial

El primer paso para comenzar una estrategia de contenidos consiste en identificar tu target en el medio digital, quienes son, como se expresan y qué buscan, esto permitirá que puedas encontrar la mejor manera de ganarte su confianza y crear una buena impresión. Es importante que al establecer tus objetivos no hables netamente de tu producto como la octava maravilla del mundo, dirígete a tus clientes con contenidos profesionales y voz de experto para informarlo sobre sus dudas hasta orientarlo orgánicamente hacia tus servicios como respuesta y solución a sus inquietudes.

2.    Identifica los canales más efectivos

Optimiza todos los medios que tienes para alcanzar a tus prospectos y fidelizar a tus clientes. Cuando hablamos de los medios digitales, contamos con una amplia gama de vías y canales de información. Para una estrategia de contenidos exitosa, es imperativo que cuentes con un sitio web profesional, un blog corporativo con contenido de valor orientado a las necesidades identificadas en tu sector, una estrategia y seguimiento de Email marketing y un perfil activo en LinkedIn donde proyectes una sensación de compromiso, experiencia y calidad.

3.  Adapta los contenidos a diferentes formatos

Un error común para las empresas en su estrategia de contenidos, es pensar que ésta se limita solo a crear y compartir artículos y textos masivamente. Una decisión inteligente sería contratar una agencia de marketing que te ayude a complementar tu estrategia tradicional con técnicas de neuromarketing en diversos formatos para personalizar tus ofertas y hacer tus contenidos más atractivos. Además del recurso de copywriting, puedes apoyarte en tu trayectoria, testimonios de clientes o quizás involucrar a todo tu equipo para crear videos o recursos más demandados como webinars, tutoriales, infografías para marcar la diferencia a través de la innovación.

4.    Mide los resultados

Un elemento clave para esta fase es contar con un servicio de análisis de e-marketing que te permita llevar un control automatizado de las personas y prospectos interesados en tus servicios y su comportamiento de compra con respecto a tu marca, sin importar cuál sea el medio o la estrategia empleada, el análisis de resultados siempre es el mejor feedback para focalizar tus puntos fuertes y debilidades y en torno a ello tomar decisiones más claras en cada etapa de tu proceso de ventas.

Definitivamente, para destacar en buscadores y maximizar tus posibilidades con el marketing online debemos aceptar que nuestro producto o servicio ya no es el protagonista sino el cliente, quien decide si comprarnos, cuándo y cómo. Es por eso que las empresas inteligentes han encontrado en la estrategia de contenidos una táctica imprescindible dentro de sus herramientas de Marketing Digital para incrementar considerablemente sus ingresos y popularidad.

Somos Lemon digital, tu agencia de Marketing Online que posee todas las herramientas y disposición para aportar a tu estrategia empresarial ese valor agregado y estándar de calidad que tus clientes merecen.