¿Te has preguntado cuánto invertir en Google ads? Dentro de las estrategias de marketing digital, los negocios pueden beneficiarse al considerar la creación de campañas de Google Ads. Esta es la plataforma de anuncios de Google, que sirve para que las empresas destaquen en Internet a través de publicidad colocada estratégicamente frente al público objetivo en la red.

La maravilla de Google Ads, en el formato de red de búsqueda es que se basa en búsquedas con intención de compra. Contrario a la publicidad en redes sociales, donde los anuncios se muestran a usuarios que están “pasando el rato”, la publicidad en la red de búsqueda en Google es sumamente eficaz, ya que impacta a los usuarios que están activamente buscando “algo”.

Supongamos que estás buscando un vuelo barato a Colombia, como es imaginable, haces la consulta en Google, y de este modo, tienes resultados que te llevarán al sitio web donde puedes comprar el vuelo más económico a tu destino. Allí está presente Google Ads, para que consigas esa oferta de ensueño para tu próximo viaje.

Este servicio funciona como una subasta. Los anunciantes ofrecen dinero a cambio de clics, lo que significa que debes tener un presupuesto para invertir. Como empresa es importante que tengas claro cuánto invertir en Google Ads y cómo determinar la inversión para sacar el máximo rendimiento de tu dinero.

La inversión depende de varios factores

Al invertir en anuncios de Google Ads, en realidad estás gastando dinero en mini-mercados dentro de Google Ads. Por ejemplo, cada uno de tus grupos de palabras clave vendrá con su conjunto de precios y factores a considerar.

Del mismo modo, cuando pujas por clics o visitantes del sitio web en Google, no estás pujando por los mismos clics que todo el mundo. Solo estás pujando por los clics que son relevantes para tu empresa y la de tus competidores.

 

Cantidad mínima que debes gastar en anuncios de Google

No hay un gasto mínimo en Google Ads, pero es casi imposible beneficiarse de un presupuesto diario de $2 o $5. A lo largo de los años, nuestros expertos han escuchado regularmente las siguientes palabras:

“Solo quiero probar con un presupuesto pequeño y, si funciona, aumentaré mi presupuesto”.

La teoría detrás de esto tiene sentido, pero la plataforma no está diseñada para generar resultados de esta manera.

Si comparamos esto con la publicidad tradicional, es como comprar un pequeño anuncio de texto clasificado en un periódico. Solo si obtienes algún resultado de ese pequeño anuncio, comprarás el anuncio grande de página completa.

La lógica de que el anuncio pequeño y económico tiene que producir resultados para comprar el anuncio más grande, más caro y más eficiente es defectuosa en su esencia. Cuanto más caro es algo (especialmente cuando el precio se basa en subastas), mayor valor debería tener en circunstancias ideales.

A medida que adquieras datos de la plataforma, podrás empezar a determinar la cantidad de clics diarios. Si vendes seguros de automóviles, el CPC en Google Ads promedio podría ser, aproximadamente, de USD $25. En este caso, necesitarías un presupuesto de $150 por día para lograr por ejemplo 6 clics de calidad diarios.

Dado que Google Ads es una plataforma de subastas de palabras clave, encontrar un presupuesto adecuado dependerá del costo de las palabras clave por las que deseas ofertar. Si muchos anunciantes están haciendo ofertas altas en una palabra clave en particular, la oferta para esta palabra clave será más alta que otras, lo que aumentaría el presupuesto. Esto variará enormemente, dependiendo de la industria.

¿Una gran inversión durante un trimestre o una inversión menor durante un año?

Otro error común es invertir en un pequeño presupuesto mensual sin aumentarlo con el tiempo. Quizás durante un año, puedes sumar hasta $ 12,000 con poco que mostrar.

Si hubieras tomado esos $ 12,000 y los hubieran invertido en un solo trimestre ($ 4,000 por mes), habría resultado en:

• Un marco de tiempo más corto para evaluar si un canal de publicidad producirá resultados viables o no.
• La capacidad de competir en igualdad de condiciones con otros anunciantes.

Algunas industrias son notorias por tener palabras clave con un costo por clic muy alto, más de $ 30-50 POR CLIC. Aunque esto no es tan común.

Para determinar cuánto invertir en Google ads al mes, debes considerar un presupuesto que sea competitvo, de lo contrario, es posible que no consigas resultados y más que una inversión, se convierta en un gasto.

 

¿Cómo saber cuánto debería ser el costo por clic?

Si tus costos y presupuestos de CPC en Google Ads se basan en palabras clave de la parte superior del embudo, es posible que se genere cierta confusión. Las palabras clave de la parte superior del embudo son más baratas, ya que no muestran intención de compra. A medida que se avanza por el embudo y se acerca a la intención de compra, esto tiene la tendencia a cambiar.

Las palabras clave correctas, las que atraen a nuevos clientes, son más costosas que otras palabras clave.

Por ejemplo, si tienes una empresa de limpieza, no debes usar la palabra clave limpieza; en su lugar, busca palabras clave que sean más específicas y tengan una mayor intención de compra como por ejemplo:

Empresa de limpieza Santiago
Servicios de limpieza
Servicios de limpieza para empresas

Estas palabras clave son más costosas porque tienen una gran demanda y más competencia. Las palabras clave son populares cuando tienen un ROI más alto asociado a ellas.

Es mucho más probable que un cliente potencial busque una empresa de limpieza real si usa palabras clave como empresa de limpieza en Santiago en lugar de palabras clave como limpieza.

Cómo iniciar una campaña de Google Ads

En Google Ads debes establecer tu presupuesto, pues es lo principal para publicar anuncios en la plataforma. A través de este, se marca un límite de pago para una campaña individual, y que consiste en el importe promedio que estás dispuesto a invertir cada día.

Si quieres saber cuál será tu presupuesto mensual, tendrás que multiplicar el promedio diario por 30.4, que es la cantidad media de días en un mes. En cualquier caso, Google sugiere comenzar con un importe pequeño, sobre todo si eres principiante para ir incrementándolo en función de los resultados.

También sugiere probar con un presupuesto diario promedio de entre 10 y 50 dólares, o el equivalente en tu moneda local. Después de implementarlo, es importante que revises constantemente la cuenta para conocer el rendimiento de la campaña.

Aspectos que influyen en el éxito de una campaña de Google Ads

Puedes conseguir resultados con un presupuesto de publicidad controlado. Pero para ello, debes tener en cuenta varios factores que influyen en el éxito de una campaña de Google Ads.

• Definir con lupa los segmentos

Dentro de las campañas de red de búsqueda en Google Ads los segmentos vednrían siendo las Keywords o palabras clave. Definir estas palabras clave debe ser la base de configuración de la campaña. En algunas ocasiones estas palabras clave pueden ser las más obvias, pero en otras ocasiones, para conseguir el mejor rendimiento conviene considerar las posibles consultas que utilizan los usuarios para encontrar soluciones, y representarlas en tus campañas. Para determinar cuánto invertir en Google Ads entonces, conviene definir estas palabras clave, y determinar el CPC por cada una de ellas

• Contenido de los anuncios

Es normal que a los negocios que quieren hacer este tipo de publicidad les preocupe la cantidad de dinero que tienen que invertir para sus anuncios. Debes saber que los gastos en publicidad se pueden reducir siempre que consideres el contenido de los anuncios, ya que Google Ads mide el nivel de calidad, y en esa base, tu puja puede ser más económica.

Y es que para que estas tengan buenos resultados debes asegurarte de que incluya contenido relevante, útil y significativo a la búsqueda de los usuarios. Solo así podrás llamar la atención de tu audiencia, lograr que hagan clic en tu anuncio y que lleguen hasta la landing page. No te olvides de incluir las palabras claves de tu nicho que estén más cerca de la conversión en el embudo.

• Diseño y contenidos de las landing pages

Una campaña de Google Ads difícilmente funcionará bien si no tienes una buena landing page (página de aterrizaje). Este es el sitio al que llegan los usuarios después de hacer clic en tu anuncio. Puede ser o no parte de tu sitio web y debe estar diseñada especialmente para que el público objetivo realice una acción concreta como comprar un producto o dejar sus datos.

Su diseño y contenido juega un papel clave en el éxito de tu campaña, pues si este no está bien enfocado perderás muchas opciones de venta o suscripción. Debes asegurarte de que sea una página responsive, que tenga una buena calidad gráfica para que impacte visualmente y que el contenido comunique muy bien tu propuesta de valor. Los botones de llamado a la acción deben estar ubicados estratégicamente.

• Sitio web

Otro aspecto a considerar al momento de invertir en Google Ads es la optimización de tu sitio web. Si quieres hacer crecer tu base de clientes, es fundamental que la página esté bien adecuada para recibirlos y ofrecerle lo que están buscando.

Esto va más allá de tener un amplio catálogo de productos, si no de ofrecer la mejor experiencia de usuario. Los clientes que te visiten deben experimentar procesos ágiles tanto al momento de moverse por la web, como de hacer sus pedidos y pagar por ellos.

Errores a evitar al invertir en una campaña de Google Ads

Para tener éxito en tu campaña de Google Ads, es importante que evites lo siguiente:

– No tener una estructura adecuada

Antes de poner en marcha este tipo de campañas, debes pensar en cómo estructurar la cuenta de Google Ads. Esto implica decidir cuántas campañas se van a crear, los grupos de anuncio que habrá por cada una, entre otras cosas. Tener esta estructura contribuye a que tus campañas sean de mayor rendimiento y que puedas distribuir y gestionar el presupuesto de un modo más eficaz.

– No optimizar

Uno de los errores más comunes de las empresas que invierten en Google Ads. es creer que basta con hacer la campaña y esperar los beneficios. Para que esta sea exitosa debes optimizarla constantemente, bien sea ajustando las pujas, probando diferentes versiones de anuncio, incluyendo nuevas keywords según los datos o cambiando la programación horaria. Si no lo haces, corres el riesgo de perder dinero sin conseguir resultados.

– No contar con un experto

Muchas empresas no cuentan con expertos en la gestión de este tipo de campañas. Es importante apoyarse en profesionales del marketing para obtener buenos resultados y evitar tirar dinero a una caja vacía.

 

Google Ads es una herramienta muy potente para los negocios que quieren captar más clientes y aumentar sus ventas. Aún en Latinoamérica podemos pujar por keywords a un muy buen precio, aunque especialmente, tras el 2020 y la pandemia por COVID-19, cada día se ha hecho un poco más costoso, con la tendencia de incrementar sus costos debido a la alta competencia..

 

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