El Efecto de Divisibilidad de Precios: Una Estrategia de Neuromarketing para Aumentar Ventas en Multipacks

• El efecto de “divisibilidad de precios” facilita la decisión de compra.
• Los consumidores prefieren precios que se dividen fácilmente por la cantidad de productos.
• Aplicaciones prácticas para marcas y minoristas en la venta de productos multipack.
• La importancia de entender los factores que influyen en las decisiones de compra.

¿Qué es el Efecto de Divisibilidad de Precios?

El efecto de divisibilidad de precios es un principio de neuromarketing que sugiere que los consumidores son más propensos a comprar multipacks cuando el precio total es fácilmente divisible por el número de unidades. Esta simple táctica hace que las personas enfoquen su atención en cada artículo individualmente, facilitando la decisión de compra.

Aplicaciones Prácticas para las Marcas

Las marcas tienen la oportunidad de aprovechar el efecto de divisibilidad de precios para aumentar el atractivo de sus multipacks. Este principio es particularmente eficaz en productos que se venden en grandes cantidades o paquetes múltiples, como alimentos, artículos de higiene o productos de limpieza. La clave está en ofrecer precios que los consumidores puedan dividir fácilmente por el número de unidades, lo que permite que perciban cada artículo de forma más individual y económica.

Por ejemplo, si una marca ofrece un paquete de 12 unidades a $14.99, el precio por unidad no se percibe tan claro para el consumidor, quien necesita hacer un cálculo adicional. Sin embargo, si el mismo paquete se vende a $12.00, el precio por unidad es fácil de calcular ($1.00 por cada artículo), lo que genera una percepción de mayor transparencia y valor. Este ajuste en la estrategia de precios no solo facilita la toma de decisiones, sino que también hace que los productos parezcan más accesibles y competitivos.

Además, las marcas pueden aplicar esta estrategia en promociones o descuentos temporales, mostrando cómo el precio se ajusta para beneficiar al consumidor. Al simplificar la matemática mental que los clientes deben realizar, las marcas pueden mejorar la experiencia de compra, aumentando las probabilidades de conversión y fidelización.

El Caso de las Compras en Grandes Cantidades

Si alguna vez te has preguntado “¿Realmente necesito tanto papel higiénico?”, no estás solo. En un mundo donde la conveniencia y las compras al por mayor están en auge, entender qué impulsa nuestras elecciones de compra se vuelve cada vez más crucial. Un estudio reciente sugiere que un simple cambio en la estrategia de precios podría hacer que las compras en grandes cantidades se sientan como la opción más inteligente.

Conclusión

Con el auge de las compras en multipack, el efecto de divisibilidad de precios se postula como una clave esencial para aumentar las ventas. Al ajustar los precios para que se alineen más con la psicología del consumidor, las marcas pueden transformar la forma en que los clientes perciben el valor de sus productos. En un mundo donde las decisiones de compra son influenciadas significativamente por la presentación de precios, esta estrategia podría ser un cambio de juego.

Artículo original de: NewNeuroMarketing