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Y creamos un explosivo cóctel que impulsa tus ventas B2B
Querido dueño de negocio, querido Marketing manager…
¿Tienes estrategias de Marketing digital corriendo y no has conseguido resultados?
O peor aún, obtienes métricas que “aparentemente” señalan que las campañas y estrategias funcionan de maravilla, peeeero
¡La realidad es que no estás ingresando dinero a la caja, que cada vez luchas más por crecer la empresa y escalar tus resultados… y nada!
Entonces tomas la decisión de… reducir tu inversión de Marketing, o utilizar esa inversión en “probar” lo que hace todo el mundo:
Tik-toks, grupos de Telegram o Whatsapp, influencers, redes sociales, scraping en LinkedIn, blogs, podcast… y los resultados?
Nada, nada parece funcionar. Será que el problema es que tu producto no funciona para el mercado digital.
¡Pero, un momento! ¿Y tus competidores? Si haciendo una pequeña investigación estás viendo que tus competidores:Pujan por las keywords de tu nicho, aparecen en todas las búsquedas, los ves hasta en la sopa, y además han abierto una nueva oficina…
Apúarte, nuestra agenda se llena muy rápido
Si aún no lo sabes, la estrategia es la clave que te separa de tus competidores.
Para aclarar estos conceptos y su importancia para tu empresa, vamos a verlo con algunos ejemplos:
Hablemos de Campañas de anuncios, la operación es:
Alguien que conoce cómo hacer campañas en Google Ads y corre tus campañas. Y eso no es estratégico, de hecho, eso no es estrategia de marketing digital.
La estrategia para campañas de anuncios es:
¿Estás rentabilizando tu inversión? ¿Descifraste ya tu ROAS rentable? ¿Sabes cuál es el CPA máximo que deben tener tus campañas? ¿Conoces la unidad económica relacionada a tus campañas con presupuesto?
Hablemos de contenidos SEO, la operación es:
Un redactor que puede hacer la estrategia de content marketing de tu empresa. Incluso con algo de conocimientos SEO
La estrategia para campañas de contenidos SEO:
Identificar las diferentes etapas de tu viaje del cliente, comprender qué tipo de contenido se debe aplicar según la etapa, conocer tu nicho, tu buyer personna y tu propuesta de valor, hacer el keyword reserach y crear un plan de contenidos.
¿Empiezas a entender la diferencia entre estrategia y operación?
Titk-tok para un segmento más joven
Grupos de telegram o grupos en redes sociales: tus enlaces se pierden en un mar de mensajes o nadie los lee.
Redes Sociales: No tienes consultas de potenciales, de hecho, tienes una interacción muy baja y pocos seguidores.
Influencers: no puedes atribuir los resultados, y pierdes trazabilidad, dicho de otra forma, no sabes si funcionan
Blogs: Geniales, pero requiere mucho tiempo y tu empresa necesitas resultados rápidos
Podcast: Si no has podido con los blog, ¿quién en la compañía hará los podcast?
Y no es que estos canales no funcionen, funcionan de maravilla! Pero de nuevo, sin estrategia… na nai. No funcionan para tus objetivos
Estos son resultados de clientes 100% reales
En cada caso hemos aplicado la fórmula Lemon para incrementar Leads y ventas de estos negocios.
FASE 1: primero evaluamos
Tu empresa, tus competidores, tu producto, tu mercado, tus métricas anteriores, tus resultados digitales hasta el momento, tus procesos, tus números, KPI’s, tus clientes potenciales, tus ofertas, tus posibilidades y limitaciones.
FASE 2: Documentamos
Creamos un documento sobre esta evaluación y los hallazgos encontrados. Es un documento tan útil, que lo querrás compartir con todos tus equipos.
FASE 3: Ponemos el cerebro a funcionar y dejamos volar la creatividad
La fase tres consiste en crear la estrategia digital adecuada, según las necesidades objetivas de tu empresa, con base en la evaluación anterior, y trabajando con tu empresa para potenciar tus resultados en tu mercado.
FASE 4: Nos ensuciamos las manos
Nos ponemos manos a la obra, hacemos el trabajo duro y configuramos en las propiedades digitales la medición adecuada para poder comprender y medir los resultados.
FASE 5: Mejoramos, mejoramos, mejoramos
Continuamos trabajando en el ciclo: análisis – optimización hasta llegar al éxito deseado, e incluso, mejorando los KPI’s donde haya oportunidad
Mira, también pasamos por esta etapa, y en algunas ocasiones, nos lanzamos a trabajar con clientes en estas condiciones. Los resultados? Deficientes para la empresa, malos para nosotros.
¿Por qué?
Porque sin estrategia, no hay resultados. A lo sumo, son experimentos, y algunos es posible que funciones durante un tiempo determinado. Pero que no es posible escalarlos, o en el tiempo, no podrá mantenerse porque carece de bases que lo fundamentan.
¿Entonces cuál es la diferencia entre estrategia de marketing digital y operación en marketing digital?
Supongamos que, hoy mismo firmamos un contrato, en el que la próxima semana Lemon empieza a crear para tu empresa:
(solo por nombrar, son algunos servicios que ofrecemos)
En un tres meses (o un mes), estaremos teniendo la siguiente discusión:
Vamos a conocer en profundidad tu negocio de adentro hacia afuera. Evaluaremos tus KPI’s actuales, y estableceremos las mejores plataformas para invertir.
Parte de la estrategia consiste en una evaluación continua para garantizar que tu empresa mantenga el equilibrio perfecto entre la inversión en marketing y los resultados que obtienes.
Es posible que si has leído hasta aquí estés lidiando con tu negocio, sin poder escalarlo o estancado en el mismo sitio. Con Lemon Digital Marketing obtendrás
Lemon nace en 2016 (que es como 100 años en el ecosistema digital), y nació de un experimento. La compañía GB Advisors (Patrtner Company) tenía la intuición de que el marketing digital podría ayudar a escalar la compañía.
Para ese momento, contaba con unos 30 empleados, y parte de su presupuesto de marketing se distribuía en asistencia a eventos de tecnología.
Gracias a la creación del departamento de Marketing Digital, hoy GB Advisors tiene más de 100 empleados, vende a más de 15 países, cuenta con oficinas en 3 países (USA, Puerto Rico y México), vende a todo LATAM y parte de USA.
Una vez analizado el grandísimo potencial que tenía el Marketing digital para las empresas, a GB Advisors le nació su hermano y partner Lemon (Leads Marketing Online).
Hemos trabajado para más de 35 empresas, desde USA hasta Chile. Nuestro cliente más antiguo confía en nosotros desde el 2017, y año tras año ha incrementado sus servicios.
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