Inbound marketing para empresas: Qué es y cómo funciona

Inbound marketingEl inbound marketing es una herramienta que combina técnicas publicitarias con la finalidad de aumentar la cantidad de visitas a tu sitio web y de transformar estos usuarios en leads. El proceso, si es ejecutado por creativos profesionales, puede resultar tan atractivo para tus contactos que además de promover una venta puntual, puede despertar su interés en mantener una relación a largo plazo con tu marca.


Para obtener buenos resultados necesitas perfeccionar tu estrategia de marketing con contenidos atractivos y propuestas de valor para que cada lead que reciba información específica de tus servicios o productos, tome la sabia decisión de convertirse en tu cliente. Una buena gestión de inbound marketing destacará inteligentemente tus aspectos positivos lo que atraerá nuevos leads a tu empresa con mayor naturalidad.

¿En qué consiste el inbound marketing?

Inbound marketing tecnicas

El inbound marketing nace de una poderosa combinación entre técnicas de marketing de contenidos, e- mail, analítica web, SEO y otros recursos, con un astuto enfoque que coloca al cliente potencial en el centro de tu estrategia, sin necesidad de invadir su espacio personal,  ya que lo ayudarás a entender que tus servicios le aportan algún beneficio.  El objetivo más importante de esta herramienta es crear un canal de comunicación con personas que se están iniciando en el proceso de compra.

Una vez establecida esta relación no intrusiva, debes orientar al comprador en su recorrido aplicando diversas técnicas y herramientas que lo motiven a transitar una por una las etapas del inbound marketing hasta lograr el final de la transacción:

Atraer

Optimiza tus contenidos y complementa tu estrategia de posicionamiento para aprovechar el interés del usuario que aún desconoce tu marca o servicios y atraerlo hasta tu sitio web.

Convertir

Una vez en tu  web o landing page, debes implementar técnicas persuasivas para lograr que el usuario proporcione voluntariamente su información para ofrecerle determinado producto.

Cerrar

Cuando definas la base de datos, determina cuáles clientes encajan en el perfil de la venta para aplicar una efectiva campaña de email marketing y transformar tus prospectos en clientes.

Deleitar

Si la venta ya es un hecho, recuerda mantener interesados a tus clientes con contenidos inteligentes y para convertirlo en un futuro promotor de la empresa en sus redes sociales.

Algunos elementos clave en el inbound marketing para empresas son:

inbound marketing

Buyer personas: Define el perfil de los clientes que quisieras atraer y conservar,  tratando de conocer sus gustos y necesidades. Entender tu buyer persona te ayudará a organizar los contenidos de valor para el público.

Recorrido del comprador: Es todo el camino transitado por el prospecto antes de concretar la compra final. Es importante para tu empresa conocer este proceso y así poder comprender sus problemas concretos para ofrecer tus soluciones.

Contenido valioso: Al investigar, identificar y entender al cliente objetivo podrás alcanzar tus objetivos con un contenido valioso y de calidad que se ajuste a las necesidades de su contexto.

Canales de distribución: Efectivamente es el contenido lo que llevará tu empresa a tener éxito, pero para ello debes conocer los medios para llegar a tu audiencia y adecuar tus ofertas o promociones a los canales más transitados para darte a conocer.

¿Cuáles son las ventajas del inbound marketing para empresas?

Inbound marketingEntre las ventajas que el inbound marketing puede brindar a tu empresa se encuentran:

  • Aumenta la visibilidad y avances en el posicionamiento de tu marca en la web.
  • Mejora considerablemente tu relación con clientes actuales y prospectos.
  • Facilita la comunicación y los procesos entre los departamentos de marketing y ventas.
  • Incrementa el tráfico y multiplica tus oportunidades de venta.

La mercadotecnia de atracción reúne coherentemente una serie de elementos y técnicas que al ser bien ejecutadas, brindarán un valor agregado no sólo a la promoción de tus productos y servicios sino a la identidad de tu empresa. En Lemon Digital ponemos todas estas herramientas de éxito a tu disposición.

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