Un reciente estudio realizado por expertos en estrategias de marketing B2B demuestra que las redes sociales generan un asombroso 31.24% del tráfico general de referencias. Imagina tener el potencial de compartir tu marca o servicio incluso a una fracción de ese tráfico. ¿Cómo te ayudaría esto a transformar tu negocio?

Una empresa con sólidas estrategias de marketing B2B puede aprovechar fácilmente esta tendencia, generar tráfico orientado, clientes potenciales y podrá crear un negocio estable a largo plazo. Aunque no se trata de una ciencia exacta, te presentamos 5 consejos muy potentes que puedes implementar constantemente para comenzar a cuantificar los beneficios:

5 poderosas estrategias del Marketing B2B

• Define tu target y el mensaje de tu marca 

En las redes sociales se trata de llegar a las personas, por lo que resulta imprescindible crear empatía. Este paso es uno de los más importantes para tus estrategias de marketing B2B. En lugar de estar por todos lados, simplifica tu mensaje y se específico. Pregúntate “¿Quién es mi público?”, “¿Cuál es su estilo de vida?”… Luego continúa y pregúntate quien eres tú, qué ofreces y cómo puedes beneficiar a tu público objetivo tus productos o servicios.

Las marcas poderosas crean emoción y significado. Es por eso que algunas personas compran al instante una determinada marca porque creen en la calidad o porque les trae buenos recuerdos. Al comprar ese producto o servicio de esa marca, ya saben qué esperar porque lo han hecho antes.

• Incrementa la conciencia 

Una empresa que publica contenido valioso en las redes sociales todos los días siempre superará a una empresa que publica una vez al mes. La clave para aumentar la conciencia en tus estrategias de marketing B2B es aportar valor con consistencia. La gente siempre ignorará mensajes o publicaciones de personas o empresas que no conocen o que no les importan. Es tu trabajo hacer que se preocupen y hacerles sentir que tus contenidos los nutren, así buscarán la manera de seguirte a través de sus teléfonos o laptops para ver lo que se perdieron.

Aumentar la conciencia no es demasiado difícil de hacer. Las empresas fomentan la conciencia sobre su marca organizando concursos, regalos, creando tendencias, publicando anuncios, publicando contenido valioso o incluso tan simple como responder a un comentario. Debes estar dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para tu público objetivo. Busca las formas de diferenciarte de los demás.

• Apóyate en las métricas

Para crear un negocio estable a largo plazo, hay ciertos números y métricas del marketing digital que deben observarse cuidadosamente. Es importante hacer un seguimiento de las publicaciones que reciben más Me gusta, acciones, comentarios, cuánto tiempo permanecen las personas en tu sitio web, cuántos se van y cuánto inviertes para adquirir nuevos clientes. Esos son solo algunos ejemplos de ciertas preguntas que necesitan respuestas precisas.

Independientemente de lo que hagas en tu negocio, siempre es importante estudiar tus resultados. De esta forma, obtendrás información privilegiada sobre lo que funciona y lo que no. Basado en los resultados, podrás ajustar y reformular tus estrategias de marketing B2B. Si no mejoran, al menos esta vez lo sabe y puede hacer algo al respecto.

• Aprende y enseña

La mejor forma de ofrecer valor es compartiendo conocimiento sobre algo que le interese a las personas. Al conocer tu mercado objetivo y hacer un seguimiento de sus resultados, debes saber exactamente el tipo de contenido que le gusta a tu audiencia y adecuar el estilo con un copywriting interesante. Debe ser tu objetivo estar al tanto de las cosas, educándote, aprendiendo nuevos conceptos, técnicas o habilidades y enseñándola a su público. La mejor forma de hacerlo es creando contenido. Podría ser en forma de infografías, videos, aplicaciones web, publicaciones en blogs, correos electrónicos, podcasts, etc.

Investiga un poco en tu nicho. ¿Cuáles son algunas de las cosas que la gente está buscando? Haz una lista y crea tus estrategias de marketing B2B en función a esas listas. Con internet, no hay nada imposible de encontrar. Solo ten en cuenta que al final del día, todo se trata del cliente. Pregúntate siempre cómo puedes ofrecerles el mayor valor posible y simplemente hazlo.

• Enfócate en las acciones

Si bien es satisfactorio obtener muchos me gusta y comentarios, el objetivo final debe ser compartir. Cuantas más acciones obtienes, más exposición y tráfico libre ganas. ¿Imaginas estar expuesto a diferentes círculos sin gastar un solo centavo haciéndolo? Son todas acciones voluntarias realizadas por personas que respetan tu marca y aprecian el valor que les estás brindando.

El poder de la composición puede crear fácilmente contenido viral. De hecho, así es como se crea el contenido viral… por personas que se identifican, disfurtan y comparten. Haz que tu objetivo sea un alto contenido de calidad que las personas compartirán sin pensarlo dos veces. Por eso, ésta es sin duda una de las estrategias de marketing B2B más potentes que existen.

Como puedes notar, el mundo del mercadeo digital exige equilibrio, constancia y creatividad para poder lograr los objetivos corporativos. Cada una de las estrategias de marketing B2B mencionadas anteriormente requiere de destrezas y habilidades que se adquieren con experiencia, tiempo, esfuerzo y dedicación. En Lemon Digital, nos caracterizamos por la pasión y personalidad con la que reflejamos las marcas para lograr un impacto positivo en tus objetivos corporativos mientras tu te ocupas de otras áreas de tu empresa.