Aumenta tus leads y tu base de datos
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es una estrategia de marketing digital que te permite, a través de contenido gratuito para tus usuarios, obtener a cambios sus datos de contacto.
Por supuesto que este contenido gratuito, debe aportar valor a tu audiencia, y estar orientado a usuarios potenciales, es decir, que puedan convertirse en clientes que compran.
¿Con qué objetivo obtienes los datos de contacto de tus usuarios a través de un lead magnet?
En un mundo perfecto, podríamos pensar que con sólo salir a vender un producto, o un servicio (por muy bueno que este sea) es suficiente para cerrar ventas. Antes de vender un producto o servicio, nuestros clientes han atravesado etapas bien definidas en lo que llamamos “el ciclo de vida del cliente”
Atracción
En la etapa de atracción comunicamos a nuestra audiencia que existimos, que estamos presentes en el ecosistema y que brindamos soluciones a sus problemas que pueden llegar a ser de su interés
Consideración
En la etapa de consideración nuestros usuarios empiezan a interactuar con nuestra marca, buscan educarse y entender de qué manera nuestras soluciones son precisas para sus problemas, es decir, lo que nosotros ofrecemos responden a sus “pains” o problemas fundamentales.
Decisión
En la etapa de consideración nuestros usuarios empiezan a interactuar con nuestra marca, buscan educarse y entender de qué manera nuestras soluciones son precisas para sus problemas, es decir, lo que nosotros ofrecemos responden a sus “pains” o problemas fundamentales.
Fidelización
En la etapa de Fidelización tenemos a los clientes que ya nos han comprado, y que además queremos que lo sigan haciendo con alguna frecuencia. También queremos que nos recomienden… queremos convertirnos en su “love brand”
¿Cómo se relaciona el ciclo del cliente con los Lead Magnets?
Los lead magnets atacan las primeras etapas del ciclo de vida del cliente, hasta la etapa de decisión. Conectamos con tus clientes potenciales para atraerlos hasta tu marca, ofreciéndoles contenido gratuito y de valor, para que a cambio se registren en nuestras listas de marketing.
Posteriormente, activamos campañas en medios específicos, con mensajes concretos para educarlos sobre nuestros productos y/o servicios. Les enseñamos cómo pueden consumir nuestros productos/servicios y las ventajas que obtienen al hacerlo.
Finalmente, en todo el flujo de comunicación, (embudo de marketing), movilizamos a estos clientes potenciales a generar conversiones, que pueden ser compras, registros a un evento, agendamiento de reuniones o cualquier acción definida como una conversión para el negocio.
¿Qué puedes esperar de una estrategia de Lead Magnet?
- Crecimiento de listas de marketing (entre un 300% a 400%)
- Aumento de conversiones (utilizado estratégicamente)
- Aumento de ventas (aquí hablamos de ecommerce)
- Mejora de posicionamiento en buscadores (Google, Bing, Yahoo)
- Altas tasas de conversión en campañas con presupuesto
- Incremento de visibilidad y reputación de la marca
Qué mejor que un ejemplo en acción
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