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En el marketing digital hay muchas estrategias que pueden usarse para hacer crecer una marca. Una de las más usadas hoy día son los casos de estudio. Igual que los casos de éxito, estas son básicamente piezas de contenido atractivas y efectivas para los usuarios.
¿Qué son los casos de estudio?
Los casos de estudio son publicaciones con diferentes formatos que permiten demostrar cómo funciona tu producto o servicio en una situación de la vida real.
Este recurso es muy útil porque permite generar confianza y credibilidad entre tus potenciales clientes. Además, suelen ayudarte a abordar diferentes temas que permiten crear contenido de valor para tus leads.
de los profesionales en marketing consideran los casos de estudio una estrategia crucial.
Cómo estructurar un caso de estudio en marketing digital
Para quienes quieren apostar por los casos de éxito para su marca es fundamental que sepan cómo estructurarlos. Estos son los pasos a seguir.
Definir el objetivo
Debes tener en cuenta que no es lo mismo presentar un caso de estudio cuya finalidad sea vender más, que uno que busque mejorar la reputación de la compañía, por ejemplo.
Redactar el caso en formato de storytelling
Esta es una de las técnicas más usadas hoy día porque los usuarios se sienten atraídos por las historias. Sin embargo, dicha historia debe contar con una estructura, por lo que debe presentar un planteamiento de la situación para luego introducir todo un escenario.
Mostrar los problemas que enfrentaba el cliente
Esto es importante para que los usuarios vean, entiendan y descubran por sí mismos la situación que se va a resolver con tu producto, servicio o gestión.
Explicar cómo lograste la resolución
Las estrategias de marketing de contenidos se caracterizan por ser contenido de valor que le ofrece a los usuarios las soluciones que buscan. Por ello, es fundamental entender que no debes enfocarte en realizar artículos que promuevan tu marca, sino en contenido que genere un beneficio real para los usuarios.
Claves para incorporar los casos de estudio en tu estrategia
Los casos de estudio son importantes para la estrategia de marketing porque además de generar valor para los clientes, también permiten conseguir tráfico orgánico para tu sitio web, así como oportunidades valiosas para contactar con medios de comunicación y con influencers que pudieran hacer promoción de tu marca.
Para incorporarlos en tu estrategia de marketing digital puedes utilizar varias técnicas. Puedes crear una landing page para mostrar estos casos, la cual se puede llamar ‘Testimonios’ o ‘Clientes satisfechos’. También puedes utilizarlos como temas de blogs o como contenido para campañas de email marketing.
Los casos de éxito o casos de estudio pueden ser utilizados de diferentes formas en tu estrategia digital. Para crear uno, es importante que hagas seguimiento a tus campañas y métricas. Una vez que cuentes con la información necesaria, encuentra la manera más idónea de sacarle provecho y verás excelentes resultados en poco tiempo.
