¿Y si pudieras predecir qué campañas publicitarias van a triunfar antes de que salgan al mercado? Esa es la promesa del neuroforecasting, una metodología basada en la actividad cerebral que permite anticipar el comportamiento del consumidor con sorprendente precisión. Esta innovadora disciplina nace del neuromarketing y plantea una nueva forma de entender al público: no a través de encuestas o suposiciones, sino directamente desde el cerebro.

Lejos de ser ciencia ficción, el neuroforecasting ya se está utilizando para predecir el éxito de trailers, anuncios y campañas, revelando patrones cerebrales que indican cuándo una pieza de contenido realmente conecta con la audiencia. En este artículo, exploramos cómo funciona esta técnica, sus aplicaciones prácticas y su potencial para revolucionar el marketing.

¿Qué es el neuroforecasting?

El neuroforecasting se basa en la idea de que la actividad cerebral registrada en un pequeño grupo de personas puede predecir las decisiones y preferencias de una audiencia más amplia. Esta técnica utiliza herramientas como la Electroencefalografía (EEG) para analizar patrones de ondas cerebrales, en especial las ondas gamma, que están asociadas con la comprensión y el compromiso cognitivo.

La ciencia detrás del éxito cinematográfico

Un estudio reciente de Boksem et al. (2024) mostró que al medir las ondas cerebrales de personas viendo trailers, las señales más predictivas del éxito en taquilla eran las ondas gamma. Este tipo de actividad indica que el contenido ha sido comprendido y procesado en profundidad, lo cual es un fuerte indicador de que generará interés masivo.

Aplicaciones prácticas para los marketers

• Optimización de anuncios y trailers: Medir la actividad cerebral antes de lanzar una campaña permite identificar si el mensaje realmente impacta al público.

• Creación de contenido emocionalmente efectivo: El neuroforecasting ayuda a descubrir qué partes de una historia activan más emociones y atención.

• Reducción de riesgos: Predecir la efectividad antes de invertir millones en producción y distribución es una ventaja competitiva clave.

Conclusión

El neuroforecasting no reemplaza la creatividad, pero sí ofrece una brújula neurocientífica para saber si vas por buen camino. Es una herramienta poderosa que permite dejar de adivinar qué quiere el consumidor y empezar a leer directamente las señales de su cerebro. En el futuro del marketing, no bastará con ser original: también será necesario ser neuroefectivo.

Artículo original de: New Neuro Marketing