Las landing page para ecommerce se consideran escaparates digitales, pues funcionan como ese primer contacto entre el cliente y tu tienda. Son esas páginas a las que llegan los compradores después de hacer clic en un enlace de un correo electrónico o de un anuncio en Google o en redes sociales. 

Estas páginas se caracterizan por tener un objetivo claro, que en el caso de los ecommerce suele ser la compra de un producto específico. Por ello, se consideran esenciales para el embudo de ventas, ya que ayudan a aumentar las conversiones, los leads y el conocimiento de marca, e incluso a mejorar el SEO.

Ahora, debes saber que no es una página de producto o servicio cualquiera. Aunque el objetivo de ambas es vender, la segunda no necesariamente lleva a la acción. Por ello, los visitantes que aterrizan en la página de un producto tienen un 72% más de probabilidades de rebotar que los que llegan a una landing page. 

Landing page para ecommerce: ejemplos para inspirarte

¿Qué debe tener una landing page de tu ecommerce para ser exitoso? Descubre qué elementos son clave y cómo los usan algunas marcas para sus propias páginas de aterrizaje.

1. Diseño y estructura – Caso Apple

En este tipo de páginas, el diseño y estructura juegan un rol clave, pues debe ser lo suficientemente atractivo y claro para atraer la atención del cliente y mantenerla hasta lograr la acción deseada. Las landing page de Apple, así como sus páginas de productos, se caracterizan por tener una estética muy llamativa, mostrando los productos de una manera única.

Estas páginas también son responsive, es decir, que están adaptadas para que se vean correctamente en cualquier dispositivo móvil. Esto es algo que tienes que garantizar en la landing page de tu ecommerce, pues el 70% del tráfico web proviene de dispositivos móviles.

La estructura de la landing page para ecommerce está bien definida. Debe tener título, cuerpo y CTA (llamado de acción). Apple es bueno añadiendo títulos con una propuesta de valor de calidad y además, usualmente, utiliza dos CTA: uno de “comprar ahora” y otro más suave como “Más información”.

2. Calidad de contenido – Caso Xiaomi

Otro punto clave en toda landing page para ecommerce es la calidad del contenido. Y es que para incentivar la compra, los textos que incluya la página deben estar bien pensados. Una forma de incluir contenido valioso es hablar sobre los beneficios del producto o servicio, o de sus características más destacadas. 

Esto es algo que podemos ver en las páginas de Xiaomi, por ejemplo. La marca china no solo emplea imágenes impresionantes de sus productos, sino que además se enfoca en demostrar sus ventajas o funcionalidades. 

3. Pruebas sociales – Caso Amazon

Para crear una landing page exitosa para tu ecommerce, también es importante aprovechar las llamadas pruebas sociales. Este es un fenómeno psicológico que se usa en marketing para convencer a los clientes de una compra y aumentar su confianza en una marca.

En pocas palabras, es la evidencia de que otras personas han comprado un producto o servicio particular y han encontrado valor en ellos. Esto se consigue a través de sellos de calidad, opiniones y testimonios. Es más, se sabe que 36% de las landing page de mayor conversión incluyen testimonios de clientes.

Una empresa que usa las pruebas sociales con éxito es Amazon. En sus productos, la compañía incluye las oportunidades de los usuarios, pues esto ayuda a impulsar las ventas. En tu landing page puedes aprovechar esta estrategia añadiendo opiniones positivas de otros compradores y, si tienes un cliente relevante, como una marca muy conocida, puedes destacarlo. 

4. Experiencia de usuario – Caso Copa Airlines

Hoy en día, la experiencia de usuario es un factor determinante para el éxito de los ecommerce. Y es que para que una persona decida comprarte, debe sentirse a gusto. En una landing page para ecommerce, esto significa ser capaz de ofrecer una experiencia fluida que lleve al potencial comprador a realizar la acción que deseas. 

La web de Copa Airlines, por ejemplo, se asegura de ofrecer la mejor experiencia a sus usuarios no solo a través de diversidad de precios y alternativas (barato-costoso). También lo hace ofreciendo una amplia variedad de servicios asociados como alojamiento o transporte. 

5. Estrategias de enganche – Caso Netflix

Tu ecommerce debe buscar la forma de enganchar a los compradores. Por ello, además de ofrecer una página con un buen diseño y estructura, con contenido de calidad, claro y preciso, puedes incluir técnicas como la de Netflix: ofrecer una prueba gratis de tu servicio.

Esta es una forma de generar confianza en el potencial comprador, pues le da una oportunidad para probar lo que ofreces sin tener que comprometerse con la empresa. 

Prácticas recomendadas para probar en la landing page para ecommerce

Lo que han hecho otras compañías puede darte inspiración para tu negocio. Pero también es importante que pongas en práctica algunas tácticas que han demostrado ser eficaces como:

Limitar el desorden

Esto implica hacer que tu página de aterrizaje sea sencilla, de modo que el visitante no se sienta abrumado. Este debe poder encontrar con facilidad el botón de “Comprar ahora” o cualquiera que sea el CTA que hayas dispuesto. Para reducir el desorden, te recomendamos:

• Usar titulares concisos y directos
• Eliminar enlaces de navegación del sitio.
• Añadir viñetas para dar detalles del producto.

Recuerda que tienes poco tiempo para atraer y mantener la atención de los potenciales compradores. 

Usar imágenes de calidad

No en vano se dice que ‘una imagen vale más que mil palabras’. Ten siempre en mente esta frase cuando crees tus landing page. Lo mejor es utilizar imágenes de alta calidad y que estén optimizadas para los dispositivos móviles. De este modo, los usuarios podrán ver el contenido de forma correcta en todo momento. 

Crear landing page para ecommerce efectivas puede ser un proceso complejo. Si no sabes cómo lograrlo, lo ideal es que te apoyes en expertos de marketing. En Lemon Digital te podemos ayudar a crear las mejores páginas de aterrizaje para tu negocio. ¡Contáctanos!